湖北日?qǐng)?bào)訊 記者 張文龍 通訊員 童金健

神山鎮(zhèn)獼猴桃、西涼湖刁子魚(yú)、余家橋叢林土豬……昨日，赤壁市康華智慧物流園內(nèi)，數(shù)十種包裝精美的土特產(chǎn)集中展示，琳瑯滿目?！斑@都是我們成員單位的產(chǎn)品，放在這里統(tǒng)一展示、銷(xiāo)售?！焙鳖I(lǐng)農(nóng)種養(yǎng)殖合作社聯(lián)合社（簡(jiǎn)稱(chēng)領(lǐng)農(nóng)聯(lián)合社）理事長(zhǎng)寇本生說(shuō)。

領(lǐng)農(nóng)聯(lián)合社由赤壁市星火種植專(zhuān)業(yè)合作社、曙光種植專(zhuān)業(yè)合作社等12家合作社，于6月聯(lián)合注冊(cè)成立，如今，領(lǐng)農(nóng)聯(lián)合社已發(fā)展會(huì)員20多家，輻射3000多農(nóng)戶。

統(tǒng)一銷(xiāo)售的“魅力”

據(jù)赤壁市農(nóng)業(yè)局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該市現(xiàn)有各類(lèi)合作社500多個(gè)，但“綠色認(rèn)證產(chǎn)品少，品牌少”，銷(xiāo)售渠道很難拓展?！案戕r(nóng)業(yè)合作社，銷(xiāo)售很重要?！痹诔啾谑兄谢镤佹?zhèn)，曙光種植專(zhuān)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人余曙光說(shuō)。他從事水稻種植3年多，越來(lái)越感受到銷(xiāo)售的壓力。6月，在領(lǐng)農(nóng)聯(lián)合社成立大會(huì)上，大家討論最多的也是銷(xiāo)售。“通過(guò)大家共同努力，我們已初步構(gòu)建五大銷(xiāo)售渠道?！笨鼙旧f(shuō)。其一、大宗農(nóng)產(chǎn)品（如蓮藕、龍蝦、蔬菜等）走批發(fā)，調(diào)運(yùn)外地市場(chǎng)；其二、零售產(chǎn)品在領(lǐng)農(nóng)生活館實(shí)體店銷(xiāo)售，如今赤壁已開(kāi)兩家，下一步將在咸寧和武漢開(kāi)店；其三、以專(zhuān)柜形式，將農(nóng)產(chǎn)品輸送商超，走托管路線；其四、進(jìn)入電商渠道，已與綠購(gòu)網(wǎng)、樂(lè)村淘、供銷(xiāo)e家等建立合作；其五、將“領(lǐng)農(nóng)”發(fā)展成旅游景點(diǎn)、機(jī)關(guān)食堂和酒店的特供禮品、食材，走特產(chǎn)特供路線。

資源共享的“活力”

每個(gè)合作社此前都建有微信公號(hào)、用戶QQ群等，聯(lián)合社成立后，幾十個(gè)微信公號(hào)形成微信矩陣，大家的信息可以相互轉(zhuǎn)發(fā)，受眾面大大擴(kuò)展。

7月29日，領(lǐng)農(nóng)聯(lián)合社成員、赤壁市洞門(mén)口葡萄園合作社舉辦了第二屆葡萄采摘節(jié)?！斑@一次，聯(lián)合社內(nèi)的不少成員參與協(xié)辦、贊助，大家一起發(fā)動(dòng)宣傳，前來(lái)參加活動(dòng)的人數(shù)比以前翻了番，效果出奇的好?！痹摵献魃缲?fù)責(zé)人說(shuō)?！坝行畔⒁黄鸱窒恚谢顒?dòng)一起來(lái)辦?！边@是聯(lián)合社對(duì)成員單位的要求。7月以來(lái)，聯(lián)合社已先后舉辦了葡萄采摘節(jié)、音樂(lè)節(jié)、稻草人節(jié)、蘑菇節(jié)等豐富多彩的活動(dòng)。“通過(guò)合作辦活動(dòng)，合作社越來(lái)越有人氣，大家的干勁也上來(lái)了。”余曙光說(shuō)。

“共營(yíng)社”成為“共贏社”

短短幾個(gè)月，聯(lián)合社的規(guī)模和品牌效應(yīng)已經(jīng)初顯，不少合作社紛紛咨詢加入。然而在寇本生看來(lái)，聯(lián)合社還有很長(zhǎng)的路要走，“最難的是品牌建設(shè)，我們請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，但要打響品牌，還得靠產(chǎn)品說(shuō)話”。

華中農(nóng)業(yè)大學(xué)教授張俊飚說(shuō)，聯(lián)合社就是一個(gè)“共營(yíng)社”，是將諸多合作社耦合連接起來(lái)，形成一個(gè)共同經(jīng)營(yíng)體，達(dá)到共享資源、分散風(fēng)險(xiǎn)、共同受益的目的。組建聯(lián)合社不能簡(jiǎn)單的采取“1+1”方式，尋求規(guī)模的簡(jiǎn)單擴(kuò)大，而應(yīng)該在具有耦合空間的前提下，使社與社之間有機(jī)聯(lián)結(jié)起來(lái)，形成一個(gè)有機(jī)整體，這樣才能使資源聚集，力量聚合，最后達(dá)到能量聚變的宏大效果，從而成為一個(gè)“共贏社”。